עלויות מכירת דירה ודמי תיווך: החשבון המלא לפני שחותמים

החוק אינו קובע תעריף. דמי התיווך נקבעים בהזמנה שחותמים מול המתווך, ובשוק נפוצים אחוזים של 1% עד 2% ממחיר העסקה לכל צד, ועוד מע״מ 18%. ראו המדריך לדמי תיווך.

לפי סעיף 9 לחוק המתווכים במקרקעין, מתווך אינו זכאי לדמי תיווך אם הלקוח לא חתם על הזמנה בכתב שכוללת את הפרטים שנקבעו. בנוסף, עליו להחזיק רישיון בתוקף ולהיות הגורם היעיל לעסקה (סעיף 14). פרטים במתי מתווך זכאי לעמלה.

מס שבח מוטל על המוכר, על הרווח הריאלי מהמכירה. מס רכישה מוטל על הקונה, לפי מדרגות על שווי הדירה. אפשר להסכים בחוזה שצד אחד יישא במס של הצד השני, אבל זה משנה את החישוב — ויש לבדוק את ההשלכות עם עורך דין.

לפי טבלאות רשות המסים ל-2026, עד 1,978,745 ₪ אין מס, ומעל זה מדרגות של 3.5%, 5%, 8% ו-10%. בדירה נוספת המס הוא 8% מהשקל הראשון. המדרגות הוקפאו לשנים 2025–2027. חישוב מלא במדרגות מס הרכישה 2026.

לפי סעיף 73 לחוק מיסוי מקרקעין, המוכר והקונה מגישים הצהרה בתוך 30 יום מיום המכירה. המס לפי השומה העצמית משולם בתוך 60 יום. איחור גורר קנס והפרשי הצמדה וריבית. ראו מועדי דיווח ותשלום.

מכירה עצמאית חוסכת את העמלה, אבל מעבירה אליכם את התמחור, הפרסום, הסינון והמשא ומתן. החשבון תלוי במחיר הדירה, בזמן שיש לכם ובביקוש באזור. השוואה עם מספרים במכירה עם מתווך או בלי.

מבקשים בכתב את ההזמנה החתומה ובודקים רישיון. מחלוקת כספית אפשר להביא לבית משפט לתביעות קטנות בגבולות התקרה שלו, ותלונה על התנהלות פסולה מוגשת לרשם המתווכים במקרקעין במשרד המשפטים. ראו המדריך למחלוקות עם מתווכים.